鑄鐵平臺-鑄鐵平臺銷售員需要掌握的技巧-河北盛鼎機械有限公司

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                    鑄鐵平臺銷售員需要掌握的技巧

                    來源:河北盛鼎機械有限公司 發布時間:2017/3/8 14:21:00
                    當今社會使用鑄鐵平臺的越來越多,鑄鐵平臺的使用相當廣泛,那么,怎樣才能_地去銷售鑄鐵平臺,大理石量具呢?
                    當今社會使用鑄鐵平臺的越來越多,鑄鐵平臺的使用相當廣泛,那么,怎樣才能_地去銷售鑄鐵平臺,大理石量具呢?一、找準切入點。 
                              1、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因導致他沒有買你的鑄鐵平臺?很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個心態問題! 
                              2、只要思想不滑坡,方法總比困難多。不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。視死如歸,正義凜然。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,好哇!我_是喜歡挑戰,很有意思嗎,生活充滿了樂趣,_像一場游戲。。 
                              3、認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?你_要堅信,每個客戶早晚_會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作_是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,鑄鐵平臺銷量不好,只是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,鑄鐵平臺品種單一,客戶有限,太忙,鑄鐵平臺價格太貴,對你或是你的鑄鐵平臺產品不了解、不信任,沒人管理等等各種理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼殺鬼。
                              4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急,你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。 
                              5、為客戶解決問題,幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們共好的服務,溫暖。 
                              6、_盡在掌握中,你_是導演。你的思想_要積極,譬如太忙?為什么?_是因為有些企業管理不到位,企業沒有好的流程和班底。你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。
                              7、能解決的_解決,不能的_避重_輕,將問題淡化,避開。這_要求你頭腦_要靈活。
                              8、征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現在工作時間里,還有業余時間里,_要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動客戶,讓上帝流“哭泣”,說:唉,小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
                              9、假設成交法,是我們做單常用的方法之一。先用話語讓他體會到有了我們的鑄鐵平臺產品會有什么好處等。簽單是順利成章的事情?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧,不要說太刺的詞語。
                              10、逼神秘朦朧法,_是“猶抱琵琶半遮面”,不要把共好的服務與鑄鐵平臺產品全部告訴客戶,而是神秘莫測,讓客戶產生濃厚的興趣,_要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞,又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎。
                              11、簽單_是“半推半_”,_是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
                              12、給客戶一些好處,我是說促銷費,也可是_后的殺手锏,_要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎么給?讓客戶吃得舒服、放心。。
                              13、畫一個大餅,讓客戶想想與我們合作給他帶來的各種好處,讓他“想入非非”,讓他夢想成真
                              14、學會放棄,當然只是暫時的,以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。
                              二、把握銷售鑄鐵平臺的時機點 
                              1、機不可失,失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時,因為你的鑄鐵平臺介紹已經引起了客戶的欲望,這時_應使用假設成交法,在與客戶聊的同時,把鑄鐵平臺合同及鑄鐵平臺附件拿出,一邊和客戶聊一些和簽單無關的事,如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等,一邊把鑄鐵平臺合同和鑄鐵平臺附表填好讓其簽字蓋章。
                              2、善于觀察;學會聆聽。在與客戶談鑄鐵平臺時,_要多觀察,通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時了解客戶的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解客戶的真正需要,這樣_容易與客戶達成共識。
                              3、把自己當債主。談鑄鐵平臺時_要有勢氣,把自己當作債主,有一種不達目地誓不罷休的姿態,抓住客戶的心理,隨即應變。
                              4、抓住客戶的弱點,臨門一腳。在于客戶談鑄鐵平臺時,客戶只要說肯定買,但再比較一下,你回去等我的電話。這時_不要等,抓住客戶的弱點,先奉承再逼單。老板我_相信您肯定要買鑄鐵平臺,既然要買鑄鐵平臺,肯定要選擇我們_。
                              三、把握促成簽單的時機 
                    人的心思是無法掩飾的,總會通過語言或行為表現出來。鑄鐵平臺營銷員在訪問時要留心觀察。一般來說,以下所述為顧客購買欲望起動的時候:
                              (一)口頭信號 
                              1、討價還價、要求鑄鐵平臺價格下浮時。 
                              2、詢問鑄鐵平臺的具體參數時。 
                              3、向自己表示同情或話題達到_潮時。 
                              (二)行為上的購買信號 
                              1、要求到公司參觀,參觀時表現出對公司有濃厚的興趣。 
                              2、不停地翻閱公司的鑄鐵平臺資料時,表現出興奮的表情時。
                              3、有猶豫不決表情時,體向前傾斜,不斷點頭向前傾,微笑。 
                              四、促使客戶作出_后決定 
                    當你與顧客談判進行到_程度,遇到障礙時,要設法促成對方作出_后決定。對于不同的情況,可以嘗試使用以下方法:
                              1、假定客戶已同意購買你的鑄鐵平臺 
                              當客戶一再出現購買鑄鐵平臺信號,卻猶豫不決時,可采用這個技巧,使對方按你的思維做決斷。如:顧客對鑄鐵平臺了解不多,但又覺得需求鑄鐵平臺,又猶豫不決時,鑄鐵平臺銷售員可以對客戶說:“(某某)總,您看本次年會我們有500多位企業家出席,我們都是了解到這些企業的問題,_自身問題進行討論,解決的,都是我們企業家_關心的,我們還可以1年書面答疑您企業_問題,如果您參加,貴企業_的問題是什么呢?”這樣客戶_會被引入到你的思考中,不是考慮做不做,而是考慮怎么做,實際上_是同意做了。而且也會覺得我們_。
                              2、幫助客戶挑選 
                              相對其他機構的對比,幫助客戶選擇幫助到他企業,為他著想。
                              3、欲擒故縱 
                              有些客戶天生優柔寡斷,雖然對你的鑄鐵平臺有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做出決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要告辭的樣子。這種舉止,有時會促使對方下定決心,但是在競爭比較激烈的情況下,可不能真離開客戶,即使離開了,也要馬上又聯系。
                              4、拜師學藝 
                              在你費盡口舌,使出各種方法都無效,眼看這筆交易做出成,不妨試試這個方法。譬如說:“(某某)總,雖然我知您學了好多課程,要不我_邀請您出席我們的年會,給予指導吧”象這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會解除彼此對抗的態度。他可能會一邊指正你,一邊鼓勵你,說不定又帶來簽約的機會。
                              五、簽約時的注意事項 
                              1、小心說閑話,以免前功盡棄,不能輕易讓價。 
                              2、盡可能在自己的權限內決定事情,實在不行,則打電話請示經理批準,_要讓客戶感到你已經盡自己_努力幫助客戶爭取_多的利益。
                              3、不露出過于高興或高興過分的表情。 
                              4、設法消除對方不安心理,讓其覺得是_的選擇。 
                              5、早點告辭。 
                              6、不能與客戶爭論——到了_后階段,而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。 
                              7、立即提出付款盡量要客戶付全款,不要擔心客戶付全款會把單丟到,沒有到款,即使簽單也沒用,客戶即使交一點錢也要收,客戶后悔了也不用怕。
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